“我懂了，谢谢你领导。”

“但我提醒你一点，在甲方那里，你跟老佛爷是一个团队的，彼此间绝对不能互相拆台，非但不能拆台，反而你们还要更团结，你懂我的意思吧？”

“这个我懂，你放心，我知道该怎么做。”

沟通了之后，梁红玉的情绪很快恢复如常，不像刚才那样愤愤不平、郁郁寡欢了。

刚出会议室门，我突然想到了一件事，于是回过头问梁红玉：“你是不是跟老佛爷说过你的意思？”

“是的，我问过她，这个项目到底算谁的。”

***，这就对了，难怪老佛爷心情不好呢。梁红玉到底还是嫩一点，沉不住气，考虑问题还不够周全，做事也稍显莽撞。道理很简单，她这么一问，势必让老佛爷对她更加警觉和反感。如果这个项目机会很大，那对梁红玉来说并不是好事，她以后在公司的日子反而会更不好过，老佛爷很可能为了独霸此功而把她彻底赶尽杀绝。看来，除了先天的悟性，人生的历练还是必不可少的。

大概在三月底的样子，我的新年第一单出现了。

这个单子是挂靠合作的形式，并非是我自己给公司承接的自营业务。

说来话长，我在投标过程中习惯跟同行交流、交友，在去年的一次投标过程中，我认识一位个体老板关羽。关羽没读过什么书，身材魁梧，嗓门也跟身材一样高，其为人豪爽，脑袋灵活，出手大方，相对来说重义轻财，因此他的业务一直都不错。他原来合作的挂靠单位在年后调整政策，管理费收点提高，而且走账手续变得繁琐，于是他就找了我，打算改换门庭。

我把情况跟老佛爷做了汇报，老佛爷因对此人不熟悉，就没敢表态，让我直接找宋头领。宋头领了解情况之后，出于对我判断力的信任和对我工作一贯的支持（除了市场开拓，我经手办的事情基本上都没让他失望过），就同意了这桩买卖。但这毕竟是双方第一次合作，为了确保日后不会出现风险，宋头领要求在工程款到账后按比例扣除十个点，其中管理费两个点，税率％，其余％作为质保金，等工程全部竣工验收后再退还对方。总算宋头领还给了我一些面子，两个点的管理费在整个江中很难找出第二家，因此，关羽对我还算是感恩戴德。

挂靠协议签了之后没几天，关羽就参与某高档小区的园林施工公开招投标，结果不出他所料，中了，中标价两百四十万。

这其实是很难得的一个结果，因为这家单位是政府企业，几乎所有项目都要经过公开招投标，我之前也曾经参与过这个项目其他标段的园林投标，但即使我们的报价跟标底无限接近，每次都仍是铩羽而归。见通过“公平”竞争插不进脚，又跟甲方没有半点“关系”，在以后的标段投标中我只能选择放弃。

当时参与关羽这个标段投标报名的单位多达数十家，不乏有头有脸的单位，而关羽以一己之力在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出，足以表明其在里面的关系有多铁，更何况，跟其他单位相比我们的资质和类似业绩只是相当的一般。

在生意场上，关羽的头脑不比任何人差。市里文件规定，造价超过五十万的项目必须经过公开招投标，但“上有政策，下有对策”。自从关羽进去之后，五十万之内的小合同持续不断，今天签了一个四十八万的，明天又签了一个四十九万的，后天又签了一个四十六万的，馋得宋头领口水流了一地。</p>