“八月份北京举办了奥运会，这是中国首次举办奥运会，也是近二十年首次在发展中国家举办的奥运会，以往都是在发达国家举办的。这说明什么？说明我国的国家实力提升了啊！那为什么建国五十多年才举办啊？那是因为之前中国的经济弱啊！让你建个容纳五万人的体育场，你拿不出钱建设，人家怎么来观看比赛啊？？所以我们要感谢改革开放的好政策，这是中国人民的福祉。这也说明经济实力决定政治走向------”

“比赛期间，我的朋友有在奥运村当自愿者的，全世界的顶级运动员都住在那里，有黑人也有白人。在和这些运动员聊天时我的朋友发现了一个有趣的现象：无论黑人还是白人，男性朋友都很喜欢中国姑娘，他们觉得中国女人温顺、忠诚、脾气好，很多人说有机会就来中国娶个中国媳妇。而和外国女性朋友聊天却让我朋友大失所望，外国女人基本都不喜欢中国男人，她们认为中国男人不注重身材，缺少情调，没有野心等等，所以没有交中国男朋友的打算，这是国际的大背景;另一方面中国男女比例失调很多年了，现在的比例是108:100左右，也就是说一百个男人中至少有八个是光棍，再加上一些女孩受物质诱惑，甘愿做别人的二奶、三奶，实际光棍男的数量会更多，这是国内的小背景------”

停顿了几秒钟，王天一看着台下惊愕的表情，继续自己天马行空的发挥。

“刚才马老师也说了我们经纪人要先给自己制定一个小目标，一年先赚一百万，我非常赞同，人无远虑必有近忧嘛！现在我也要我们的经纪人，哦，这里主要指男性经纪人，给自己制定个小目标，先娶个媳妇再说。现在问题来了，如何才能娶到媳妇呢？那得问丈母娘，丈母娘喜欢什么呢？房子，对！是房子！你和丈母娘之间的距离就是一套房子，说白了房子就是个门槛，买了房子就有门，没买房就是槛。买了房你就可以叫她妈，没买房你只能叫人家阿姨------”

台下夹杂着笑声掌声一片，王天一用曲线救国的方式教会经纪人如何说服客户买房。

培训在一片欢呼笑语中结束，店长黄文东带着他的店员回到了位于公园附近的店，公园店在亚美公司十五个直营店中效益是最好的，往年每个月都能为公司创造30万以上的业绩。黄文东虽仅有中专学历，但他能吃苦耐劳，工作起来没架子，深受员工爱戴，也常受到公司管理层的表彰，他来亚美公司已经五年了，从一开始的普通经纪人做起，直到业绩最好店的店长，中间的辛酸只有他自己才清楚。

即使在公司业绩最差的上个月，公园店仍卖出一套40万的住宅，收取了1万元佣金。

买房的是一对刚结婚的小夫妻，小夫妻是大学同学，一毕业俩人就结了婚。买房的首付款虽是东拼西凑弄到的，但签完合同看到俩人满脸的喜悦之情，黄文东有时也会发自内心的高兴。贷款买房即意味着责任，两人要省吃俭用，相濡以沫才能偿还完银行贷款。现在在金融圈流传着这样一句话：贷款买房既是真爱。

按照惯例，公司组织培训课后，各门店还应另行组织店员做会后分享，店长就是主持人。公园店分享会进行到一半时，一楼店内进来一群人，为首的是一位年龄约60岁左右的老太太，满头银发，“川”字纹眉头下挂着一副久经风霜的脸庞，衣服则是中国妇女最常穿的呢绒大衣，蓬头垢面的表情很容易让人联想到中国农村凋敝的现状，后面又陆陆续续进来几个人，仔细一看那天签购房合同的小夫妻也在里面。

老太太没有开场白直接开炮了：“叫你们经理来！”

店员小周赶紧拿出一次性纸杯在饮水机灌上几杯水，放在茶几上，示意客人坐下先喝杯水再说。

“请问您有什么事，阿姨？”小周小心翼翼地问道

老太太说：“前几天我小儿子在你们公司买了一套房子，今天才和我说，我怎么听他说还有其他费用啊？”

小周因上次没参与签合同，所以有点懵，示意店秘花花解答。

美丽的花花说道：“哦，阿姨，您好。正常来说一套房子除了房款以外还有中介佣金和过户费用，我不知道您说的其他费用指什么？”

老太太气喘吁吁地说道：“上次签合同时交的1万块钱是什么？”

花花说：“上次共交了3万款钱，其中2万是定金，是房东应该收的，也打了收据；另外1万块是我们公司收取的服务佣金，也给开了收据，收费标准我们在签合同时已经告知客户，客户接受后才签的合同.”

老太太说：“那怎么昨天又打电话要交1万块钱，这又是什么钱？”

花花说道：“哦，这1万块钱是过户费，咱们买的房子是110平方，契税按交易额的1.5%收取，40万的房子契税应缴6000元，房产评估费是房价的0.5%也就是2000元，其他的是测绘费、工本费、抵押费以及加急费用约2000元。要说1万元有误差也不会超过200元钱。”

“好了，你别说了，被你们中介坑啦，我们要退房。”老太太终于把此行的目的说了出来。

花花控制不了局面了，于是给二楼店长室的黄文东打电话，让店长出面解决一下。

但凡遇到这样棘手的事情，总是这样一个解决问题的程序：置业顾问——店秘——店长，这是黄文东安排的工作程序，不能越级更不能越权。

黄文东人虽在二楼，心却在一楼，楼下争吵的内容他已听得清清楚楚。当花花给他打电话时，他要做的就是知己知彼，有的放矢。

黄文东从楼上踱步下来，对满脸愤怒站立着的老太太说：“阿姨，请坐！”

老太太显然不给这个店长面子：“我要求退房。”

“退房可以，我们就按合同约定的退房条款处理。”

“怎么个处理？”

“定金不退，佣金不退，房东的房子继续往外卖。”

老太太听到这话表情一怔，说话时已略带哭腔。

“俺这小子憨，俺这小子傻，上了你们这黑中介的当啦！大家都来评评理，有这么不要脸的中介吗，房子不买了想讹我们的钱！”

老太太走到店门口声效放大了两倍，故意向全世界宣战一样。旁边的邻居越聚越多，有的关心发生了什么事情，有的纯粹只为找点乐子过过眼瘾。