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《大设计师》第六章 与南哥谈合作 二
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下午四点的样子,张小凡与两个主管磊磊、玲玲打了个招呼,与兰子提前出发先去微爽家纺接刘远洋,张小凡时间算的很准,半小时到远洋公司、半小时在远洋公司里坐坐,半小时到海门。

香格里拉饭店名字很大,其实也就是个中等规模的二层饭店,楼上楼下加起来也就300平,市场上的老板们就有这么个爱好,喜欢找些偏僻冷门有特色的饭店,小华曾经为了吃顿白煮羊肉,和张小凡开了2个多小时的车到某个不知名的小村庄的农家饭店(就是自家小楼改造的饭店),刚进门,好嘛,全是市场的大小老板。

南通没有本地菜系,吃的比较杂烩,个人感觉口味偏重,所以口味清淡的淮扬菜受到了相当一部分市场生意人的欢迎,而今天聚餐的香格里拉饭店主打的就是淮扬菜。

服务员把张小凡等人引进先前定好的包厢,张小凡发个短信告诉小华包厢号,点好菜,和刘远洋胡侃等南哥小华。

时间算得刚刚好,小华等人不一会儿就到了,南哥是自己一人,小华则是老样子,身边妹子又换了一个,大家都是见怪不怪,小华泡妞的水平小凡平生仅见,常换常新。有的时候在张小凡办公室边玩手机边聊天,两三个小时的功夫就和手机那头的女孩打得火热,感情到了,说走就走,于是晚上就晃到了无锡。

张小凡曾经就妹子的事情和小华详细探讨过,小华故作高深的来了句:尊重女性,想她所想。

既然小华在场,那其实没有张小凡什么事,大家互相打了个招呼,小华照例喧宾夺主,让大家就坐,看了看张小凡点的菜单,又加了条清蒸鱼和盘醉虾。

南通的醉泥螺和醉虾中外驰名,醉泥螺基本是罐头,但醉虾可以现做,新鲜活白虾洗净放入葱姜蒜再加入黄酒,上桌的时候白虾的尾巴还在颤动,张小凡刚到家纺市场时吃不惯这玩意(过了几年后来才发现醉虾实在是人间美味),所以没点,但本地人基本都喜欢。

酒驾确实不对,但那时候除了南通市区偶尔查酒驾,海门金沙基本不过问。喝酒开车是很平常的事,市场上要是谁和我说2010年之前他喝酒不开车,我99%不相信。

因为待会还要到ktv继续,所以大家喝的少点,张小凡一介书生只是坐在那笑眯眯的听南哥、远洋、小华侃大山,并不插话,兰子是这种场面比张小凡放得开,一直在劝酒。他们从来不在酒桌上谈生意。

小华活跃气氛的功夫日渐精深,饭桌上一片祥和,小华的荤段子和抱负时不时的抖出来,大家发出阵阵只可意会不可言传的笑声,

菜是根本吃不完,酒喝的半饱,小凡看看手表,八点多了,朝小华使了个眼色。

小华会意,起身说道:“杯中酒喝掉,换地方好不好?”

散场后大家依次下楼,小凡和兰子去前台买单,南哥、小华、小华朋友和远洋三人一辆车先去帝豪ktv,小凡随后赶到。

帝豪ktv刚开了没多久,也是小华先在这玩起来的,自然熟门熟路,服务生刚把张小凡和兰子领到包厢门口,就听见刘远洋唱着张雨生《大海》那跑调的声音。张小凡自嘲的笑了笑进了门,小华自然是安排妥当,已经给南哥和远洋安排了女伴。

因为有南哥和远洋这种重量级的大客户,不是一般的小老板,场面上不能寒碜,啤酒是肯定不能上。小凡叫来服务生,先来四**588元的黑方。见笑,小地方黑方算是好酒了。

灯光昏暗,环境暧昧,酒不知不觉下去了一半,直到这时候,小凡才感觉自己稍微放松下来。互相敬酒玩筛子的过程中,小凡坐到南哥身边,和南哥碰了个杯说道:“陈总,谢谢你上次关照我们生意,真是非常感谢!”

“哪里哪里,我也不是只顾着朋友交情,主要是上次拿的你们的花稿卖的还不错,明天上午你把新花型带我门市来,我让销售部看一下,就把稿子定下来。”

小华这是也过来插话道:“弟兄,你的稿子不好,我怎么和陈南说都没用;你的稿子卖的好,我说的就是锦上添花,主要还是靠你自己。”

南通家纺设计市场很现实,你的设计好,老板就把你捧在手心里,一传十十传百,很快市场知名;设计不好,不管怎么努力怎么搞关系都无人问津。

远洋也是个伶俐人物,知道南哥对于小凡的事业发展很重要,在旁附和道:“张小凡能力确实不错,我上半年在他那拿的被子花型卖的也很好,我是准备和他长期合作了。”

也不知道是南哥酒到位了还是终于真正意义上开始正视我,南哥面容一肃郑重说道:“我这边长期和小凡合作也不是不可以,等这批花稿的反馈,假如还是不错,明年我这边就定点在小凡公司拿。”

经营了一晚上等的就是这句话,张小凡心里泪流满面。大面料行对初创设计公司的重要性不言而喻,南哥个面料行一年最少要开发200款新品,一张花稿平均售价3000元,最少就是60万进账!

销售额还是小数字,大面料行的品牌背书极其重要。南通家纺市场极易形成跟风现象,再去谈新客户的时候就可以宣传:某某大面料行的花型基本都是在我们设计公司拿,此话一出,中小面料行的趋之若鹜是可以预见的。

张小凡的经营理念就是小公司保成本,大公司提利润。何况他的野心并不仅仅是只做个设计公司这么简单。

得到了南哥的承诺,张小凡今晚的目的基本达到,心情顿时彻底放松下来,不停的给南哥、远洋敬酒,因为兰子在身边的缘故,其它他不能太过放肆。

小华是真正的浪子心态,在这种夜总会就和在自己家一样自在,而且以他与小凡的关系不需要他来招呼。

两圈酒下来,大家基本喝到位了,这是陈南对张小凡说:“张总,今天谢谢你的晚饭,时候也不早了,我先走,明早在门市等你,你们喝了酒,路上开车小心点。我和小华今晚就住在海门,明早回市场。”

说完掏出钱包,准备给女伴小费,张小凡连忙上前阻止,说道:“陈总,今天费用我来。”

“不不,弟兄你刚创业,我们做弟兄的本应该支持,我来我来。”

小华大概是看惯了陈南的做派,这时也示意张小凡别介意这些细枝末节,既然小华这么说,张小凡也不再坚持。

南哥是和小华一起走的,远洋、张小凡、兰子还是再玩了一会,等到张小凡让服务生过来结酒水费用的时候,服务生告知南哥已经把所有费用都结了,一共3800元。

张小凡愣了愣神。

这时远洋走来拍了拍张小凡肩来了一句:“别介意这些了,虽然今天晚上花了将近4000元,但对于城南来说连牛毛都算不上,他根本不在意这些,既然他这么做你该高兴,他是开始把你当朋友了,你把他的花型做好比什么都重要。”

张小凡点了点头。

(陈南第一次结账的事我记得太清楚了。)

远洋家就在海门市区,到了帝豪门口吩咐兰子照顾好张小凡,自顾自打个的回家。

张小凡目送刘远洋远去,热风阵阵袭来,醉意更浓,走到车边的路上双腿微微打着飘,兰子扶着张小凡说道:“你看看你醉成这样,晚上也别回了,我们找个宾馆住吧,明天过来取车再回。”

张小凡想想也对,舌头打颤的嗯了一声。

兰子又说:“自己又不能喝酒,就是和小华在一起喝酒也就两三**啤酒,今天又是白又是洋酒,这么拼干嘛?不要命啦?”

张小凡睁着朦胧的眼睛,看着带着幻相的兰子娇俏可人的脸,手轻轻抚着兰子的脸庞轻声呓语:为了你呀!

兰子听到这话,扶着张小凡的手臂骤然紧了紧,没再言语。


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