第三章多谋公司的崩溃

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多谋信息公司粉墨登场了，自诩英雄际会，又都意气风发，不知天高地厚。活动天天有，买卖跑得勤，一伙一伙的学生在各寝室穿来穿去，打打闹闹，还美其名曰是社会实践活动，再也不用担心不好意思，反而个个莫名其妙地充满自豪感。秘书处也相当的卖力，基本上一天一张海报，天天都有新广告，广告也越做越精彩，设计也越来越精美。也得益于这种锻炼，后来，秘书长王群大学毕业后不久，就成了沿海一所高级中学的办公室主任，专门负责发布学校通知，很专业的，再后来他自己还创办了一家小广告公司，做了小老板。

当此之时，多谋信息公司声誉鹊起，吉开等人声名大振。当时有人戏称：师专学生可能不知道自己的班主任是谁，但必定知道吉开是谁。因为在当时，大学里的班主任，学生是很少见到的，不认识也不奇怪，而吉开他们的业务就与大众的生活戚戚相关，而他们的行为也真称得上胆大妄为了。

吉开渐渐忙起来，会员们甚至非会员们想到了一些新点子新创新，哪怕是异想天开的，都要跑来和吉开洽谈。吉开集其善者而存之，其行不通者弃而不用，确确实实地过了一把总经理的瘾。

社团的生命在于多搞活动，公司的生命在于利润。多谋信息公司美其名曰公司，其实充其量只是一个学生社团，一个相当活跃的社团而已。为了公司的生命，这时候已接近期末，多谋信息公司又做了几桩“破天荒”的大事。

第一桩当数开舞厅。那时LD师专的条件还比较差，全校一共有三个食堂，当时分别叫老食堂、新食堂、第三食堂。老食堂、新食堂是学生的主要就餐食堂；老食堂规模大，条件差，水泥地板，窗户上连窗帘都没有，空旷处稀稀落落地摆了一些连体的长桌子长凳子，满是灰尘，基本上没人敢坐；新食堂的条件好不了多少，因为是新建的，里面的桌椅也是新的，感觉就舒服一点；第三食堂以前是老师食堂，后来由于就餐的老师越来越少，也改为学生食堂，以炒菜为主，规模小，水磨石地板，并配有窗帘。三食堂是唯一一个为私人承包的食堂。当此之时，莘莘学子云集的LD师专还没有正式像样的舞厅，离市区正规大舞厅又相隔较远，每到周六、周日或节假日，就由学校校卫队或体卫系的几个老师组织舞会，先在体育馆里跳，后来转移到新食堂，搬一个功放机一套音响，树两只音箱，挂几个彩灯就是舞厅，就在水泥地面上跳，收一块钱一张的门票。因为每次要搬动食堂的桌椅板凳搞卫生，也挺麻烦的，况且人多了，利润就微乎其微，很快体卫系的那几个老师就退出来了，校卫队内部也有矛盾和分歧。[手打吧(www.shouda8。com) 疯子手打]

多谋信息公司就是抓住了这个机会，与三食堂的承包老板商量好，在每个周六周日晚上开舞会。用一个简简单单的录音机做音响，多挂了几根五颜六色的彩灯渲染气氛，又加上水磨石地板比水泥地板要光滑，跳起舞来就感觉好一点，而装有窗帘就显得优雅，更有舞会氛围。1.5元一张的门票，学生们也能接受。为了能优惠或免票，不少学生还来拉关系，以认识吉开等人为荣。

多谋信息公司本来就会员多，会员们都以之为自己的产业，尽管自己也得买票入场，但都莫名其妙地荣耀着。舞厅的生意一直特好，连附近其它学校的学生也有前来跳的，只是地盘狭小，人满为患。每晚除了要上交30元的地盘费外，多少也能赚点钱。但因为不是专用场地，每天必须给三食堂搞二次卫生，即晚餐后开舞会前，要负责把三食堂的活动饭桌搬开，堆码到食堂后的一块空地上，再用自来水把地板冲刷得干干净净；舞会结束后还要把饭桌、凳子按原样摆放好，不影响食堂第二天的营业。这也是过麻烦和辛苦的事情。

随着天气的逐渐燥热，舞厅的生意淡下去了。三食堂内没有空调，只有几把吊扇和壁扇，人一多了，就根本排不了热浪。特别是跳交谊舞的时候，大家身上湿漉漉的，舞伴们相互拥着，就像摸着一条鱼，都觉得有点不好意思，因此，来跳舞的人自然就越来越少了。最后，三食堂舞会也随着新食堂舞会的关闭而关闭。

这时，政治系一个叫吴广林的同学跑来找吉开。吴广林是个急性子，没三两句就切入了话题：

“吉总，据说你们的舞厅开不下去了？”

“是啊，天热了，没人来了。”

“那我给你们提供一条很好的赚钱门路喽，不知吉总怎么酬谢我这个信息提供者？”

“那要看信息的价值了。”

吴广林道：“就是利用三食堂改开溜冰场，并且我还能提供廉价二手溜冰鞋的门路。”然后，吉开与吴广林一起条分缕析了开溜冰场的一些方方面面的形势。

LD师专是LD市的最高学府，这样，以LD师专为中心，周边云集了师范、技校、农校、卫校等好几个学校，这里就成了LD市内最大的校区。数万学生拥挤在这块狭窄的区域内，学生多，各校的学生又多来自于LD市及周边的一些县市，老乡间互有来往，有时同乡聚会就开展得比较频繁。在一起时，肯定要开展一些活动。当时候青少年的娱乐活动，溜冰一项比较流行，而这一块偌大的区域里，竟然没有一家溜冰场。

吴广林说：“吉总，你看，我们这里数个学校几万名学生要溜冰，还要走**里路，到LD市的大街上去，多不方便的。”

“是啊，这是一个多大的市场啊！”吉开似乎看到了一扎一扎的钞票正在向他招手微笑。

吉开大喜过望，当即请吴广林到“三叉口”吃了一个便饭。吴广林又盯着他问：“吉总，你们是信息公司，那怎样兑现我的信息费呢？”

“你今后来溜冰随时免费，带朋友来绝对优惠。”吉开回答得干脆利落。

接着，吉开他们又雷厉风行，说干就干。在吴广林的带领下，他们找到了已经关门歇业的涟水市五马溜冰场，五马溜冰场的旱冰鞋正好要处理掉。吉开与同来的刘永反复察看了那些冰鞋，故意道：

“听说了你们这儿有批旧冰鞋要处理，挺高兴的，但看过后大失所望，这批冰鞋太破烂了吧。”

“都还可用的哩！给初学者最适用。”对方又说，“一分钱一分货，旧的东西主要是价格合算得多。”

“那多少钱一双？”这才是吉开他们真正关心的。毕竟在学校食堂里溜冰，学生们一般都是初学，也只配溜这种破冰鞋。

“好的60元一双，差的40元一双。”

“老板你有没有搞错吧，这么贵！”

“还贵？新的最低也要150元一双。”

双方又进行了讨价还价，最后谈定以每双42元的价格把那批旧冰鞋的大部分买过来，一共有28双。那些太破烂了的就对不起，丢到一边了。当时来涟水市之前吉开就估计着公家的资金少了，恰好这时他自己手里还有点钱，于是就带头主动集资，其他几位头头也分别表示了意思，资金问题算轻松解决了。这应该是多谋信息公司成立以来，第一桩像样的并投下较多资本的业务了，也是公司的大事件。

吉开在会员中挑选了三个会溜冰的同学做帮手，兼做教练员和安全员，他自己亲自打理溜冰场。这不比舞厅，只要不怕辛苦，能开放的时间就多了。溜冰场不但周六周日的晚上，而且周日的全天，每天的下午都可以开放，只要不影响食堂的营业。有时开餐的时候也开放，就餐的学生或站着或坐着看别人溜冰，似乎是种享受。这样，三食堂的生意就更好了，食堂老板何乐而不为？

又是一桩新事物，溜冰场开始的生意就用一个字形容，“火”。在优雅的音乐节拍中，溜冰场的欢声笑语时时响彻校园，最可惜的是旱冰鞋太少了，来晚了一点的学生就没机会，只能乘兴而来，扫兴而归，留下的是沮丧和遗憾。然而好景不长，就出问题了。这些旱冰鞋本来就是些旧鞋，铁轮的，在这种粗糙的水磨石地板上反复摩擦，一上马就基本上没有停歇的机会。吉开他们又不会保养，不知道怎样打蜡和维修，时间稍长一点，很多鞋子就溜不动了，要么鞋带断了，要么铁轮卡死了，要么严重地偏向了。这样，能继续工作的旱冰鞋就更少了，顾客来了也只能干着急。一些失望的学生愤愤地说：

“妈的了，我来过好几趟都没溜成冰，发誓再也不来了，宁可坐公交车到街上去溜。”

“同学，别气愤嘛，这一秒没机会，下一秒就有希望。”吉开他们开着玩笑说，又赔说一些好话。

后来，吉开他们有了点经验，也会维修一些小问题，但根本的问题还是这些鞋子已经是个病入膏肓的“老头”，不少都无可救药了。但直到最后，还是有十七八双旱冰鞋在超负荷地顽强地支撑着。

更糟的是学校出面干涉了，说溜冰场的噪音影响了校园的安静，况且学校公家的食堂怎么能随便给你们学生赚钱？这样三食堂溜冰场就遭到了封杀。

此处不留人，自有留人处。吉开他们就将溜冰场转移到校门“三叉口”一个叫鹰翔歌舞厅的小舞厅里，白天吉开他们开溜冰场，晚上歌舞厅正常开舞会，交点租金也能补偿补偿歌舞厅日渐艰难的经济局面。这时的歌舞厅都在惨淡经营啊！在鹰翔歌舞厅的最大好处就是不用再搬桌搬凳了，工作就轻松了许多，但这里离学生宿舍区太远，不能直接地刺激学生们溜冰的**，所以生意就大不如前了。这样又得借助广告了。公司有专门的秘书处负责宣传，广告就做得得心应手，天天翻新，且次次有味，如“鹰翔溜冰场，能让你找到初恋的滋味”，“埋头苦读使你愁眉苦脸，抬头溜冰让我笑逐颜开”……这样的广告词本来就具有很大的煽情性。

一段时间后，生意又好了起来，但新的问题又接踵而来。由于没有像正式溜冰场一样，定期给地板打蜡，旱冰鞋的笨重铁轮竟然把水磨石地板磨出了好些小窟窿，老板惊呼，又把他们赶了出来。

一般故事就到此结束，已经是一波三折了，但顽强的吉开他们还不死心。天无绝人之路，他们又在对面的那个中专学校找到了一个食堂做溜冰场，生意又继续着。主要的顾客是该校的中专学生，但也有许多师专的大学生跑过来玩，这大都是多谋信息公司的会员们带来的，或介绍来的。但开张没多久，由于没有必要的保护措施，一个不大懂事的中专生在溜冰时把手摔断了，吉开他们就只好再次灰溜溜地逃走。

溜冰场也正式寿终正寝了。