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《我是业务员》第二章 是兄弟分一半
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对于一个业务新人,两个月不到的时间就完成了一次县级代理的开发,在林雨整个集团各地分公司都不是常有的事情。的确,这会让很多人忿忿不平:真是撞狗屎运了。

可是这个世界哪里有那么多狗屎运被人撞,看看现在的大街小巷、树根底下就知道了,人人都怕踩到,谁会主动去撞一下?因为林雨付出了,所以天道酬勤。做业务苦,做业务员的林雨很苦,只有不怕苦的人才能深刻地感受到什么才是销售任务的完成。只是现在的林雨没有那么多的信心和经历,一个月时间就开发出贫困县的县级代理,让林雨感受更多的是回味,而不是任务完成的欣喜与兴奋,更不会有一种如释重负的发泄。

小赵从酒店出来后就一直盯着林雨,那种眼神让林雨心里一阵阵的恶寒,生怕这小子发生变异,又多了一个不良嗜好。因为这种眼神,平时见的太多了,自己也没少使用过,一般都是男人近距离观察女人,尤其是性感漂亮的女人时,才会出现的。

“靠,你总盯着我瞧做什么?怎么看都比你帅!还看?看那个,穿的真透,恩,那个更少!兄弟,求你了,别看我了。”林雨快哭了,硬的软的都无法摆脱小赵那灼热的目光,在大街上被一个男人这样盯着看,实在不是什么好事情,也容易引起很多闲人的兴趣。本来就是嘛,要是个漂亮妹妹这样看着自己,还是很有成就感的,被一个大男人这样看来看去,林雨觉得刚吃下去的东西有种反扑的感觉。无奈下只好使劲的推了一把小赵。

“雨哥,你推我做什么?”小赵清醒后,抹了下嘴角的口水,让林雨恶心的想掉头就跑,这小子脑袋坏了,可不能让别人知道我认识他。

林雨很严肃地对小赵说:“你已经盯着我有15分钟了,尽管我知道我很帅,但不需要你这个男演员跑龙套,布置背景,渲染气氛了,女同胞们的眼光是雪亮的,我相信她们。”

“切,我只是想知道你怎么把李老板忽悠加盟的,按理说,不应该啊!想不通。”小赵那半开的菊花般的脸上一副不可能的表情:“雨哥,你说说,怎么开发的?有什么秘诀?我明天开他几个出来,不准保密。”

“还开几个?你当这是开关啊,说开就开。”林雨无奈地嘀咕,和小赵这么一打岔,也跟着清醒了一些,有点兴奋地说:“小明,你说这个县级代理开出来,下个月我能拿到多少钱啊?”林雨实在穷怕了,这一个月都不知道怎么熬过来的,每天省吃俭用,小赵上周过来后,由于也没钱,更加重了林雨的负担。

“啊,这个好算,咱们公司规定县级代理开发提成2%,雨哥你签的是20万的正规县级代理单子,能拿到4000元提成,咱们开发部业务员每个月任务额10万元,完成任务奖金2000元,你这个20万,估计最少4000元,就看咱们分公司老总态度了,也许会更多呢,加上底薪800元,哇,小1万!雨哥你发了,可得好好请客了,必须地!”小赵对分公司的奖励政策倒背如流,絮絮叨叨地说了一大堆,更没忘记要林雨大请他一次。

林雨听着,也是一阵的激动,原来能有这么多,实实在在地奖励加提成啊,这些日子的辛苦也就不觉得有什么了。这个月任务算是完成了,还能拿到这么多的钱,这是林雨在月初开会报任务额的时候根本没有想到的,现在离下月初也就4天时间,明天李老板把钱打到分公司帐户就算彻底结束这个月的销售。一下子由紧张到松散,使林雨失去了工作的激情,不知道还要做些什么,分公司交给的任务完成了,明天也就该回到分公司了吧。是啊,苦熬了将近一个月,也该休息下了。

林雨转头问小赵:“你这一天都陪着我,你自己任务额怎么办?还是已经心里有底了?”

本来还挺兴奋的小赵一听这话,半开的菊花脸像似遇到寒流一样,马上拧在了一起:“雨哥,你就别打击我了,你也清楚我不行的,每天跟着你心情还舒服点,换我自己一个人或者和其他人在一起,早就干不下去了。我是没指望了,希望分公司老总高抬贵手,让我能再混一个月底薪,估计我也就离开了。”

看着小赵本来帅的就不明显的脸更加的萎靡,林雨也是一阵黯然。回想起刚刚入职集团,进入总部一起培训的日子,尽管很辛苦,但小赵就象个活宝宝一样,每天洋溢着快乐,感染着包括林雨在内周边很多人,使得很多想打退堂鼓的都努力地坚持下来,而后两人又一起分配到Y省分公司,在同一部门工作,这次又在一起朝夕相处了一周多的时间。仅仅两个月不到的销售时间,却被销售压力折磨成只是想混底薪的颓废人。

林雨一直在想,是销售的压力太大呢,还是因为人的因素,使得很多人发生了各种变化。但看到小赵垂头丧气的模样,林雨觉得有种想哭的感觉,为自己,也为小赵,更是为了以后的日子。

“坚强起来,你忘记咱们一起培训的日子,你的目标了吗?你忘记你在家乡的父母和女朋友对你的期待吗?这么点挫折都禁受不住,还是个男人?别让我鄙视你啊!”林雨觉得只有这样,才能让小赵振奋起来。

小赵惨兮兮地说道:“雨哥,我也不想啊,我也努力了,可是这边情况你也知道,兔子都不爱拉屎的鬼地方,我实在找不到意向客户啊。分公司先前派你来这里开发时,我就知道了这里很困难,后来又增派我到这里找客户,还不是认为咱们就是炮灰,先趟点信息回去。可是他们没有想到你真开发出来了,那帮犊子这下肯定有乐子看了,让他们损,欺负咱们新人。”

林雨也清楚小赵说的这些话,当初分配未开发县城的时候,老业务员清楚这里磨死了多少有潜质的分公司业务人员,所以都不愿意来这里。因为林雨是新人,没资格任由他选择地点,只能服从分配。但现在是在劝小赵振作精神,当然不能跟着附和,茫然的看了眼前方街道,念头一转,很是决然地对小赵说:“小明,这个客户算咱们两人的,回到分公司别乱说话,就说是咱们两个人一起开发的。”

“什。。。什么?雨哥?算,算我们两个人?”小赵脑袋轰的一下,结结巴巴地问道。

“对,本来就是咱们两个人今天一起和李叔签的合同。”

“雨哥,你,你什么意思啊?我怎么听不懂?”

“这个单子20万,咱们这个月任务额每人10万,这样咱们都能完成任务了,哪怕分公司老总不承认二人一起开发算是完成任务,顶多不给奖金了,提成也够咱们下个月生活了。”林雨说的很干脆,把最坏的结果都想好了。

“不行,雨哥你对我好,我赵小明知道。但不能拿你的利益来这样帮我,我不需要。何况我知道你的情况,你比我苦多了,这些天我一直都花的你的钱,已经很不好意思了,你再这样,我还要脸不?绝对不行!”

林雨的目光凝视着小赵,很清晰很沉稳地说:“说什么屁话,是兄弟分一半,不是,咱们各奔东西,现在!”

林雨知道,如果这个月赵小明还是零业绩,工作就很危险了。尽管说集团规定新到的业务员有三个月的试用期,在这三个月内可以尽量多完成销售任务,即使没完成也不会有什么举动。但赵小明平时就不得分公司一些人的待见,如果这次回去开销售总结大会,遇到心情不爽的分公司老总注意,很有可能被开除。

这个集团对销售人员的处理办法很现实,干的好,提成奖金荣誉都会给你,但是对于销售业绩不好的业务员,也是无情的以开除处理。分公司销售人员的命运掌握在分公司总经理的手里,他的一句话就能让你上天堂,下地狱。林雨尽管不耻这种家长式的管理作风,但也清楚,销售是无情的,没有哪个公司愿意养一个不出成绩的业务员;销售也是无时间的,没有哪个公司愿意等一个不出成绩的业务员;销售更是无条件的,没有哪个公司愿意找一个不出成绩却总提各种困难的业务员。

小赵只觉得有种想痛哭的感觉,在追求利益的今天,尤其是在业务员中,肯把自己业绩分给别人的几乎是不存在的,业务员靠的就是提成和完成任务奖金生存,可是遇到林雨后,这比开出县级代理还要更加不可能的事情真实地在他身上发生了,这不是林雨对他的怜悯,而是林雨真心的想帮他一次,让他也能分享销售的乐趣,鼓舞起消逝的精神。

小赵很清楚自己在分公司的危机,但苦于找不到解决办法,这次林雨主动和他分享业绩,让他看到了在分公司生存下去的希望。小赵狠狠的揉了揉已经泛红的眼睛,对林雨说:“雨哥,我会努力的,下个月如果我不出成绩,我就不是你兄弟。”

林雨笑了,开心地笑了,哈哈大笑起来,小赵终于在困境中开始成长了,自己也多了一个好兄弟,也许在未来还会多出一个好的销售伙伴。

销售压力不可怕,可怕的是一个人顶不住销售压力而觉得自己一无是处,如果觉得自己不行,那么永远也不会让自己行的。林雨直到这个时候,才有点明白自己为什么能够成功地开出县级代理,因为他必须在这个销售的竞争大道上去拼杀,他觉得自己可以走的更远,这不是热爱不热爱工作的问题,而是为了生存,他必须要有这个能力。所以他把握住了机会,这一次他成功了!


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