逛回小什字的时候,周家欣打量着自己家的商铺,就从杂货店的生意试着作起来吧.前世为了找个好工作选学的营销课,有的是点子把商铺生意作旺,再说还有实习的经验不是.

主意定了,又仔细想了半天.吃晚饭的当口,周家欣边吃边若无其事地说:"老汉,歇息这几天我来照看铺子的生意哈."周彬益没吭声,估计没反应过来.老妈倒吃了一惊:"你来照看生意?你娃先前酱油瓶倒了都懒得扶起来.少搞灯哈(重庆话的意思不要装怪)好生将息几天,回小龙坎上学去.课别落得太多."老汉也醒悟过来:"猴崽子,瞎扯啥子哟.做几天生意?快滚回去念书!"

周家欣少爷脾气发了,把碗一扔不干了:"这不是商量嘛,没吃过猪肉,还没看过猪跑.我看你们作生意好多年了.反正这几天没事我告一下.要不然我就不去读书了."只准你发少爷脾气?周彬益的老爷脾气也被整发了,心火一下窜上头,吼道:"不去读书了?学不到本事,找啥子活路来干,喝风吃雨啊!"老娘看两个杠子头就要呛起来,忙东说西劝,整了半天.最后作了和事姥,"行嘛,娃儿,明天你跟妈看铺子."周家欣瞅了一眼老汉.周彬益还有点气没消:"这几天耍完了,快回小龙坎技校读书哈!"看这意思是通过了.毕竟是独生儿子,要耍就耍几天,也不至于把铺子搞黄了啥.周家欣这才端起扔下的半碗饭,笑眯眯地大口吃起来.周彬益夫妇互相对视了一眼,都被这小子弄纳闷了:真是摔得有问题了?怎么一点都不像原先万事不问懒得要命的娃儿.

回到住房里,周家欣找出纸笔,先把思路捋一捋,埋头疾书起来.老妈走进的时候,也没惊动他.周家欣的妈,周彬益的堂客(重庆人对老婆的称呼)叫宁惠,那原先是长生桥一户大户人家的女儿,端庄秀丽,有点文化,待人处事在小什字这一带是人人竖大拇哥.人到中年的老板娘,清秀中更是平添一种成熟的风韵.

一杯清香的老荫茶(西南地区爱喝清热去暑)端给儿子.周家欣边喝茶边递给老妈一张纸."两江万家便利店"宁惠念道,"哦,是比自己原先的周记杂货铺要响亮.想改铺面的名字?""是啥!小什字这一带正处在重庆上下半城的交界面,离水码头很近,来进货的郊县和临近省市的中小客商无不汇集于此,因此货铺众多.妈,你看啊,单我们这一边街上:周记,李记,刘记......名字千篇一律,货物大同小异.走一圈分不清,名号响亮,人家才记得起你!"不说别的,名字就要响亮.前世商家使人视觉疲劳的广告宣传,花了那么多钱哪个不是想把名号打响.至于以后,再扩张圈地,搞连锁加盟的什么的,现在不能谈,也没条件.说出来别把老板娘给雷倒.两江万家便利店,不仅要牌子响亮,还要有竞争力.竞争就是弱肉强食,愚败智胜.我们可以以一贯坚持的平价方式定位大众批发;以时常搞一,两种货物的低价与一点小赠品吸引人潮.客走旺家嘛!当然,货品必须要全,要新,要好,做到人少我多,人有我全,人全我新,人平我优.凭这后世重庆朝天门小商品批发市场的精华商战方式,还不独树一帜,面貌一新,材源茂盛达两江!

周家欣侃侃而谈.宁惠的眼是越听越亮,脸上笑眯眯心里甜滋滋.好多生意作法自己也有感觉,不过听儿子这么一仔细介绍,原来有这么多道道.在学校里学了点东西嘛.周家欣一楞,老板娘高兴的糊涂了,小龙坎技校学得?母子俩一直摆龙门阵到夜十点了,宁惠才在周彬益的催促中离开.

第二天吃了早饭,周彬益要带周家欣一起去进货.乖乖,周老板肯定是被老板娘吹了枕头风.周家欣心里是乐不可支.要去进货的大老板当然现在出名还是在重庆商界.不象后世在山城重庆人人如雷贯耳.他正是林萧号恩波早年起家挑担卖汤圆人送外号林汤圆.他早就不卖汤圆了,这几年间妙手频出,指东打西,纵横驰骋江湖,已是重庆百货批发业俨然三大巨头之一,隐隐还有超越独霸之势,越发红火了.

周家欣初见林汤圆,呆住了.不是被什么霸王气度嘿了.而是与他看过的电视剧里的演的人差别太大了!导演误人啦.此时的林汤圆身材匀称,个子倒不是太高,1.65米左右,眼神柔和亲切,一头浓密的短黑发,哪里去找白沙(重庆话指大光头)?原来找个喜剧的光头大胖子演林汤圆是导演的艺术龙包发挥啊.演林汤圆就要像汤圆啥!你娃懂个铲铲(发船音),你个菜鸟,滚!喜剧,真是喜剧.

周彬益这次进的货稍微多点.林汤圆上来热情接待,让座上茶.还示意周家欣别拘束.不依客大客小,一律热情周到.这就是林汤圆的过人之处.也是他以后起之秀挤入重庆根深叶密传统百货批发业的本事,从卖汤圆时起琢磨的对消费者心理的深入把握.

坐在一边天马行空的周家欣这时候听到老汉同意按林汤圆的办法,不像外边批货打九折,而是100元发110元的货.心里突然想起听营销课时的一个案例,好聪明的林汤圆啊!周家欣忙歉意地说:"林老板,我能说两句吗?"林老板也没恼火打断,和气微笑示意他讲.古井深澜啊,喜怒不显于色.林汤圆后来怪不得能打垮重庆百货批发业的联合攻击,称雄重庆乃至西南几省,声名大振.周家欣边回忆边说:"一般人,都认为降价的没好货.这是一种对钱产生的货币错觉.那么用100元买110元的货,从表面上看,后者跟打九折似乎都只是10%的差价,但两者在消费者哦就是购物人的心理感觉和经营管理上却有显著的区别.其实说起来,100元买110元的货的折扣比打九折略少,也就是说比打九折要高了1%的利润.现在重庆百货批发业打折促销,竞争激烈,利润稀薄的情况下.1%的利润增加可是一个相当重要的数目.再说另一方面,100元货卖90元,给购货人的一个直觉反应是削价求售,而100元买110元货却易使人产生钱价值提高的心理,若是货物的价格以10%的利润来出售,则更是会给人产生购物便宜20%的错觉.这就是此法在售货中的妙处啊."

林汤圆心里惊了一下.自己只觉此法好,却不知为何,原来奥秘在此啊.此子厉害!笑呵呵地对周彬益赞许道虎父无犬子.再看一旁的周彬益,嘴张得此刻能塞进一个鸡蛋.如果不是昨晚也听堂客说了些周家欣的奇思妙想,有点免疫力了.否则打死他都不相信眼前是那个对生意一窍不通的儿子.是我的儿子?!

在林汤圆的盛情挽留下,陪两父子吃午饭.席座上,周家欣与林汤圆相谈甚欢.笑话,后世商品经济高度发达,市场竞争激烈得就差赤搏上阵了,什么商法手段木有?对35年的商人,那是闻所未闻.周家欣随便说了几个亚细亚商战的故事,林汤圆听得入迷,几乎连饭都忘了吃.说实话,林汤圆崛起于草莽,混战在江湖,其中的条条道道也知道不少.但听周家欣这么完整系统的前因后果一讲.心里对这个十六岁少年顿时高看起来.周彬益真是教子有方,家学渊源啊.

"晓舟贤侄,"林汤圆亲切地叫起周家欣的字来,不知道林叔有一请求你能不能答应?周家欣赶紧站起来回礼,这太客气了."林叔,您尽管吩咐."原来林汤圆起了爱才之心,有招揽的意思.周家欣想了一下.自己的主要事情还是把剩下的一年书念完.这林汤圆的盛情相邀还不能顾得上.出出主意,想想点子就行了.就像顾问,有事就顾,没事就不问.周家欣于是恭恭敬敬对林汤圆说:"林叔,小侄非常感谢您的赏识.只是我想把剩下的书念完,这就暂时没时间帮您了.不过,我就当您的顾问好了,哦就是听用.有时有事尽管找我,小侄不敢藏私,一定倾囊."林汤圆也高兴了,"顾问?你的新鲜词不少.顾得过来就问,还真是贴切.这样吧,晓舟贤侄,我就请你作我的智囊顾问,每月50元,可好?"两父子都吓一跳.现在一般人每月就几元.这35年的50元还不值后世的5000元.真不少,是太多了!父子俩相互看了一眼,刚想开口,林汤圆止住了他们."今天见到晓舟贤侄,听了胜读十年书的话.我觉得这几年独自在重庆商界瞎拼乱闯的日子就算结束了.别看我过去这一段发展不错,那还是刘备未碰上诸葛亮前方迷惘啊.成事由天,谋事在人,今日我得晓舟,犹玄德得孔明耳!"</p>