第三章雨里不开雪里开

天快亮的时候，爱玲和衣睡着了，迷迷糊糊的，好像有人敲门，好像是失散多年的老父亲回来了，爱玲一下惊醒了，原来是场梦。

“妈妈，有客人来了。”女儿在外屋喊。

“知道了，先请客人等等，知道是谁吗？”爱玲坐身问。

“是邮电局的一个叔叔。”女儿回答说。

爱玲看时钟，快九点了，赶紧起床。爱玲在邮局给女儿订着几份报刊，算是他们的客户。女儿放寒假了，最近可懂事了，有时候看到妈妈难过还知道来劝劝人，昨晚说明早要给妈妈做早餐吃呢。

爱玲简单梳下头，擦把脸，出来时看到一个男子坐在那儿。见到爱玲，来人自我介绍说：

“这么早来打扰，很不好意思。我是邮局的，这是我的名片”

爱玲接过来看，上面写着：

谢平西水市邮政速递公司副总经理

来者谢平三十多岁的，中等个子，身体微微发胖，穿着一身蓝西装，领带打得笔挺，很有风度又不显得盛气凌人。

“您长期订我们的报纸，快过年了，我们赠送您一件小礼品，表示感谢。”

谢平经理说着把小玲叫过来，拿出一把鞭炮说：

“这是送给你的。”

小玲摇摇头说“我不要。”

“为什么？因为你是女孩子嘛？现在女孩子照样过年放炮呀。”

小玲低下头不吭声，爱玲解释说：

“她父亲去世不久。”

谢平经理收起鞭炮，注意到孩子戴着黑纱，一双水灵灵的大眼睛噙着泪水。他摸摸小玲的头，亲切地说：

“下次叔叔来，给你送一件更好的礼物。”

谢平经理这次有业务的事情谈，他们邮政速递公司新开展一项鲜花邮递业务，春节期间组织鲜花拜年业务，发挥邮政鲜花同城和城际间礼仪速递优势，希望爱玲的花店参加，由他们来包装策划。爱玲这段时候心里太乱，没精力经营花店，再说参加他们邮政速递还要入盟推广费用，爱玲也没钱可交，听完介绍后不假思索地谢绝了。

谢平经理走出房门时，停了一下，转过身来说：“这样吧，第一年我们不收您任何费用，同时春节期间，我们免费给你在做推介广告。我是副总，有这个权利。不是因为别的，就是我看到你店的梅花盆景非常好。”

爱玲还在犹豫，谢平经理分析了现在的行情，说春节是最好的商机，千万不能错失掉。

看到谢平宽宽的浓眉，一双深沉的眼睛，爱玲终于相信了。他说得都在理啊，她点点头同意合作。

－－－您好,欢迎享受礼递鲜花！立地西水，服务中华！让您春节时分独占花魁！

－－－－－－这个春节，梅花独占群芳。

一时间，广告宣传铺天盖地。

谢平经理的包装非常成功。高强度的的传媒轰炸，个性化的五星服务，在服务质量上提高，快捷、便利的订购方式，针对不同客户制定个性化礼品服务项目。加强品牌宣传，巩固品牌优势，抢占更大市场份额。让花店更高效率完成大量业务，更加信息化，快捷化！使花店更具竞争力，以最低可能的价格提供个性化的产品和服务，统一的品牌形象使客户享受高质量的服务！

……

爱玲的花店有了梦幻般的开局。

爱玲哪儿见过这种场面，看了心里暗暗称奇，真有点儿眼花缭乱了，不得不服了。梅花盆景超凡脱俗,幽雅端庄,成为今年春节观赏,馈赠亲友的佳品。天气也来助阵，全国出现大范围的暴雪，百年不遇，交通严重受阻，运输优先保证回家过春节的乘客，致使西水市的梅花盆景出现断货。爱玲卖花的事儿在圣诞节和元旦被耽误了，却阴差阳错，现在梅花盆景存一房子，均质量上乘。谢平经理要她把价格订得特别高，客户锁定在企事业单位，他们送礼就要高档的东西。这个营销战略很成功，订单纷纷飘来。西水市是一派梅花闹春，街头巷尾都可以见到他们动人的广告词：

“梅花梅花几月开？雨里不开雪里开”