陆羽天神情有些低落说道：“那是以前了，前一段时间，我们盗版出来的玩具已经被网上商场和大商场下架，国家越来越注重版权了。”

他端起杯子喝了口水又道：“销路越来越窄，现在我们盗版出来的玩具只能卖给那些小商铺了，卖价也越来越低，而且竞争还更大，要和众多中小玩具企业争抢市场。”

周龙有些惊讶，他只是个打工的，没有去关注这些。

陆羽天满脸愁容，抽出一支雪茄扔给了周龙，又拿了一支含在嘴上。

周龙一看，忙拿出打火机给他点上。

陆羽天深吸了一口，吐出一口白烟，接着说道：“那些大企业先知先觉，早早就开始购买玩具版权，当我收到消息的时候，各种玩具的版权已经被他们收在囊中了，剩下的也竞争激烈。而自己去创造玩具，我们又缺乏创造的人才，”

“如果现在不去购买玩具版权，以后我们的公司只怕会沦为末流，岌岌可危。所以我才要去收购倒霉熊的玩具版权。”

接着又说“这事你要抓紧，先查出倒霉熊的作者的联系方式，我今天晚上前就要，我准备明天就约他出来谈，所以他的资料你明天早上前给我就可以了。”

“是”周龙也感觉到版权的重要。

另一头，虽然小说和视频的签约，成绩慢慢变好，但毕竟还没有拿到钱，所以张小亮还要上班。

只见他一手拿着面罩，一手拿着手机看着，丝毫没有被焊接发出的莎莎声影响，

手机屏幕有时会被飞射而来的火星烫花，还好有玻璃钢化膜，要不然手机早就报废了。以前他也经常这样做，自动化也不用时时刻刻看着。

只不过以前是拿着手机看股市，现在没有本钱了，看着小说和视频的成绩慢慢变好而沾沾自喜。

小说一念永恒，由于网站的各种渠道推荐，现在收藏已经达到2000＋了，推荐票也有23000+。而倒霉熊“打不开的跳伞”也有600万+。

张小亮沾沾自喜时，一个电话打进来了。是一个陌生的号码，要是以前，他是不会接的，因为老是有许多推销炒股软件的打来。

现在心情舒畅，他还是接了，说不定对话那头是一个美女，可以调戏一下。

“喂，你好。”

“你好，我是天峰玩具的陆羽天。”电话那头一个中年男人的声音传来。

是个男的，张小亮大失所望，还好对方说是玩具公司，要是说理财或炒股软件公司，他就直接挂断电话了，完全不给他机会。

“有什么事吗？”

“我想问一下，关于倒霉熊的玩具版权还在你手上吗？”中年男人道。

“还在，你要购买吗？”张小亮迫不及待，完全是菜鸟一样沉不住气。直接问了出来。

“是的，这样，我们约一个地方，见面谈。”

“好。”

刚开始陆羽天把地方约在羊城，但张小亮没答应，羊城他路过几次，但不熟，在陌生的环境还有谈判他没有安全感。于是，选择了张小亮所在的佛都。时间是第二天早上10：00。

晚上，张小亮又录制第二部倒霉熊“偶遇外星人”，讲的是倒霉熊遇到一个球型外星人，小小的外星人力大无穷，还能放电。倒霉熊被各种欺负。

刚发上去，就大获好评，一个钟点击量就达到10多万。

圣诞聚会：“这只熊好豪啊！第一集飞机，第二集房车，求包/养”

很少很少装逼：“心情不好时，看一下这只倒霉熊，真能调剂情绪呢！”

烧烤酒吧：“儿子，快来看超人啊！～不对，是超极笨熊。”

第二天早上，即10月28日，今天是周六，张小亮两兄弟都不用上班。

张小亮内向，口才不好，更别说谈判了，于是，他把张财星也叫上，结伴而去，而且还能壮胆。

约的地点是附近的转角咖啡厅，看时间差不多，两兄弟就出门赶去。

另一边，陆羽天和周龙也正乘车驶来。

陆羽天背靠在后座，手上拿着一张资料看着。

只见上面写着

倒霉熊作者资料

作者：张小亮

出生时间：1989年6月

婚姻状况：未婚

学历：高中

......

资料很详细，家人，朋友，同事都有介绍，甚至连张财星借了20万都查到了。

“好，好，阿龙你不愧是干过侦查科的，功力还没有落下。”陆羽天笑着道。

陆羽天以前做过许多年的销售，后来才创业，做起了玩具生意，小有资产，有几千万身家。

刚做销售时，他什么也不会，后来，认了一个销售很厉害的人做师傅，才慢慢好转，

现在，20多年过去了，陆羽天对师傅印象最深的，还是师傅第一次教授他销售技巧的时候，只记得师傅当时是这么说的：

我们来做一个试验，你大声的说八次老鼠，要专注，心无旁骛的说。

于是，陆羽天就专心的说：

老鼠、老鼠、老鼠、老鼠

老鼠、老鼠、老鼠、老鼠

陆羽天刚说完，师傅那冲满魔力的声音又问：

“猫怕什么”

“老鼠”。

师傅又问：“猫怕什么。”

“老鼠。”

师傅再问：“猫怕什么。”

陆羽天还是答：“老鼠。”

连续问了三遍，陆羽天都没回过神来。

“你看，你的世界观已经被我扭曲了，猫都怕老鼠了。”

直到这时陆羽天才回过神来。

“你要记住一句话，在惯性的作用下，错误的观点你都会坚持。”

“所以，在要成交的时候，你要问客户简单的问题，回答yes的问题，7+1法则里，就是连续问七个让客户回答yes的问题，客户连续回答yes，你在去成交，在惯性的作用下，客户往往会答应你。”

慢慢的，7+1法则被陆羽天用的越来越熟。

......

张小亮两兄弟先到，转角咖啡厅装修的很华贵，黄白色的灯光很柔和，咖啡色的墙壁，墙上还挂着许多西式的图画。

张小亮他们找了个靠窗的座位坐下，那里有透明的玻璃墙，可以看到街边的景色。

不得不说，陆羽天还是很准时的，没过多久，也到了。

“张先生，你好”

“陆总，你好。”

两人相互握手寒暄，相当客气，相互介绍了张财星和周龙。

只不过陆羽天看了看这个靠窗的位置，微微皱眉。

一般来说，在谈判时，靠窗和靠近门是比较忌讳的，因为靠门窗时，客户容易受到外边或来往的行人影响，很难能集中注意力来交谈，所以谈判时，在封闭的空间最好，不容易受到其他干扰。

只不过这里没有包厢，陆羽天只能退而求其次，说：“哎呀，我坐不惯靠窗的座位，我们去那边做吧。”

张小亮虽然感到诧异，但还是跟着过去，来到一个比较偏僻靠墙的座位。

陆羽天看事情一步一步向他想要的方向发展，很高兴，几人都要了杯摩卡，边喝边聊。

张小亮和张财星都没有什么谈判的经历，被唬的一愣一愣的。

陆羽天看已经到发起总攻的时候，就开始施展他的7+1法则。

陆羽天道：“据我所知，你们借了20万？”

张小亮和张财星虽然很诧异他怎么会知道，但是在刚才的聊天中，思路已经被一步一步的影响，还是点头称是。

陆羽天又道：“那你们想不想还债。”

张小亮两人答：“当然想。”

陆羽天又道：“是想现在还，还是以后还。”

张小亮两人答道：“现在。”

陆羽天开始挖痛苦了，说：“还不了债是不是有可能被起诉，还很有可能要坐牢。”

两兄弟面色有些沉重：“是的。”

陆羽天接着说：“还不了债，被爸妈知道了是不是会让他们很难受，甚至会受不了。”

张小亮两人脸上更阴沉了：“是。”

陆羽天问：“如果能还债，这些后果都不会发生对不对。”

张小亮两人面露希冀：“对。”

陆羽天又问：“那你们想不想现在就还债，摆脱那些不好的后果。”

张小亮两人：“想。”

陆羽天微微一笑，对付这种愣头青真容易，于是发起总攻。

他拿出一份合同，摆在张小亮面前：“那好，你的倒霉熊玩具版权我买了，50万，你们想呀！有了这50万，不但20万债务可以还了，还可以在你们英城县买上一套好的房子，有了房子取媳妇也容易了。”

张小亮被他影响了，心里很恐慌陆羽天说的还不上债务所带来的后果，也被他描绘的美好场面迷住了。

不得不说，人与人之间就是影响与被影响。

两兄弟呼吸都有些急促，眼睛直瞪瞪看着合同，看到合同里写着的50万字样，咽了咽口水。

当张小亮伸出右手，拿起笔，颤巍巍的准备签合同时。

突然的！

“哐”，一声巨响在耳边传来，回头一看，原来，一个服务员不小心把杯子摔烂了。

这声巨响让张小亮清醒了，隐隐感觉有些不对劲。

他连忙起身，道了声歉，跑进洗手间。

而陆羽天和周龙两人，脸上布满怒容，双眼通红的瞪着那个服务员，恨不得把她吃了。

张小亮洗了把脸，感觉整个人都清醒了，回想了下刚刚的情景，自己的思路完全被陆羽天影响，牵着鼻子走了，隐隐有些后怕。

回到座位后，陆羽天又催促着签约，张小亮当然不答应。他报了个数字：

“400万。”

“什么”陆羽天要炸毛了，直接升了8倍，沉声道：“这不可能，你的倒霉熊根本不值这个数，你要知道，除了我，没有人会买你的版权，你不怕还不了债吗？你不怕......”

“我不怕，借款是分期还的，每个月只要还几万就行，你应该知道，按照倒霉熊这个成绩，哪怕不玩具版权，光自媒体的流量分成也能轻松应付。”张小亮毫不犹豫的打断他的话。

陆羽天看他这么说，知道低价买不了了，说：“100万，我最高出100万，按照倒霉熊的点击量，只值这么多。”

张小亮据理力争：“你知不知道，我的倒霉熊点击已经达到700多万，四天，仅仅四天，以后还会更多，我发布的第二集半天的点击量就达到150万，可以想象，倒霉熊以后会有多火，玩具会有多火爆。你们不买，以后大把人买。”

陆羽天见状，伸出两个手指，说：“200万。”

张小亮看了，有些气恼，对他之前的戏耍，有些愤怒，直接拉着张财星往门外走去。

陆羽天深吸一口气，辛苦了许久，总不能白来，想了想道：“300万，不能再多了，多了我也不买。”

张小亮站在门口，沉思了会，债务的压力，还有玩具版权的无知，让他感觉到压力，最终还是答应了：“好，不过签了合同要马上付款。”

陆羽天也不想夜长梦多，在加上现金流足够，就答应了下来。

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