考试结果出炉，本批全体员工无一落单，全部及格，这不但是大家努力学习的优秀表现，也与讲师杨峰的细心认真讲课息息相关。
新员工拿到证书尚且需要时日，需要等发证机关制作完毕后公司后勤部一并领回发给大家，但不影响新员工与客户推销介绍产品，在此期间他们完全可以和客户打成一片，互相沟通交流，了解客户需求，达成签单合作意向。
午后，唐果和几个同一批进公司的年轻女同事去离公司一百余米的“精艺”图文制作店去做名片，这是离公司最近的一个小商铺，店面虽不大，但各种各样办公室能用上的都有，制作简历、名片、复印、打印、订书机、刻章、拍工作照等等应有尽有。老板是东北人，四十岁左右的一对中年夫妻，在本市也有好些年头，别看小店不大二十余平米，虽然是小本买卖，但生意特别好，每天上门光顾的顾客一拨又一拨，主要服务于附近各种高端写字楼，还有其他零零星星的散客，两口子前几年就在本市买了房安了家，据说还是全款买的房。
走近店面，店老板倒是非常热情，手里一边剪裁着刚和其他顾客拍的工作照，一边和她们打招呼。
“你好，几位美女，有什么需要啊？”
店老板一边说着话，旁边他老婆去倒了几杯白开水端了过来。
“你好，请问你们这儿能做名片吗？”唐果开口问了起来。
“名片啊！能做，您是要纸张质量好点的还是一般的。”
“好一点的吧！”
“好一点的我们这儿是一百块钱一千张，质量非常好，这附近的人基本上都是在我家做的。”
“您大概需要做多少张？”
唐果没多想，随即答道：“那就做一千张吧？我同事她们也都做，能不能便宜一点？”
“行，那这样吧！我每人多送你们一百张，欢迎你们以后常来光顾小店。”东北男人就是爽快，何况他也不亏，这算不上“薄利多销”，充其量只是纸张和用电的费用，其它就是运转机器和手工活了。
“行，我们每人做一千张，再加上送的就是一千一百张。”唐果听到店老板说多送一百张，笑嘻嘻的说道。一副邻家小姑娘俏皮可爱的模样。
店老板看着她们一身职业工装，打开了话匣子，接着又问了起来。
“你们是保险公司的吧？以前怎么没见过？”
唐果一脸惊讶，“咦，你怎么知道我们是保险公司的？”
“我看你们的工作服挺像的，只是以前没见过面。”
“是的，我们是新来的。”
其实唐果内心原本是拒绝的，她不想跟陌生人透露自己的工作情况，但转念一想，这份工作主要就是要善于和社会上形形色色的人打交道，不然，根本做不下去。销售行业就是如此，在跟客户推广公司产品之前，必须先把自己推广出去，哪怕你产品再好，别人看不到你的诚心，不认可你，不相信你，凭什么要掏腰包买你的产品。这么一想，她心里思路清晰了好多，也开始健谈起来。
“哦，难怪，我说怎么没见过你们。”店老板迟疑了一秒钟后说道。
“你们保险公司的工资高啊！我店里来过很多客户，听说月薪税后都有三四万呢？”店老板老婆非常客气的说道。
其实开店铺的商家也是接触过很多人，社会上什么行业的人都有，他们或多或少都会了解一些行业的就业情况和薪酬福利待遇，甚至是“一眼识人”，看见对方一眼就知道他是做什么行业的，工资待遇怎么样？是企业普通员工还是中高层管理者，这些都是一般的上班族捕捉不到的社会信息和生活经验。
“我们新员工没有那么高的工资，除非是老员工吧！”唐果非常诚恳的说。
旁边的同事郝文静笑嘻嘻的说道：“会有的，正在往年薪百万的路上奔跑。”
一旁的许亚蕾同事一脸嘲讽：“你可拉倒吧！等到年薪百万的时候都人老珠黄了。”
“人老珠黄又怎么啦？我花钱整容啊？整成十八岁的天真无邪美少女。”郝文静笑嘻嘻的怼了回去。
许亚蕾也不甘示弱：“照你这么说，你有一百万还得找一个诚实可靠小郎君哦。”
唐果眼看着撕逼大战即将开始，随后劝了起来。
“都别说了吧！好好工作才是最重要的。”
两个美女倒也安分，没再继续往下说什么。
倒是店老板先开口了：“美女，你们明天早上上班的时候来拿吧！一时半会儿可能做不出来。”
“好的！不用着急，明天后天来拿都可以。”
其她女同事刚好想站起身来往外走，唐果似乎想到了什么？开口问道：
“老板，你们有保险吗？”
显然，她是想利用这个机会，和店老板推销保险。
“我们没买，只是给车子上了‘交强险’和‘第三者责任险’。”店老板如实回答。
“哦！这样啊！”唐果轻声说了一句。声音低沉到只有她自己能够听到。
“在你们心目中，车重要还是人重要？”随后紧接着说道。
“当然是人重要啦！”店老板毫不犹豫的说。
“那为什么车都有保险而人却没有呢？”她理直气壮的说，但是这话听起来也的确没什么毛病。她本来还想说：在你们心中，车子比人都还重要。但话到嘴边没有说出口，感觉不能这么说，比较损人。
没等对方说话，她又说道：“老板，我们公司最近有一个新的主打产品卖得特别好，客户都是主动打电话过来购买的，不知你们有没有兴趣了解一下？错过这个机会以后有没有这种好的产品都还是个未知数？”
“什么产品？”店老板有点好奇，他想听听唐果怎么说，买不买是一回事，钱在自己兜里，她还能抢了回去不成，何况唐果她们现在还是自己的客户，听一听她怎么介绍也无妨。
“我跟你说啊！这么好的机会我分享给你了，以后你会感谢我的。”
唐果满脸微笑，这种笑容如果是面对一个单身的小伙子，对方肯定会神魂颠倒，毫不犹豫的掏腰包买买买。遇到这种做小生意的中年男士，更多的可能是理性思维，有计划性的合理消费。
“公司总部那边刚出来十多天的新产品，目前全国各地各家分公司销售火爆，过段时间可能售完就停止了。”
“它是一款集投资理财、意外伤残、健康保障于一体的多功能保险产品。最重要的是它年缴保费不高，保障还特别齐全。每年交八千块钱，交满十年才八万块，也可以一次性交清保费。”
“它有存取灵活，客户自主选择的自由权利，未满六十周岁每两年返还本金的30％，如果这期间不选择领取本金，年满六十周岁后可一次性全额返还本金和公司分红。还能财富增值，超出你的预期，公司会按每年的盈利盈余的70％分红给客户。同时享有开户30天等待期后的住院医疗费和每天100元的营养补贴费用，90天等待期后十万元28种重大疾病保障金。”
唐果边说边用一张a4纸在上面写着，清秀工整的字迹和她本人一样，很是耐看。店老板夫妻俩听得云里雾里，丈二和尚摸不著头脑。
“什么是‘等待期’呀？我对保险不太了解？”
唐果见对方问自己，心想这事儿也许能成，凭她这一个多月的理论基础知识和陌拜客户经验，但凡是客户会主动提问的，一般情况下都会有点兴趣了解保险相关知识，买不买另当别论，最起码已经成功了一半。如果客户表现出不耐烦或者随你怎么讲他就只是听着不说话，那基本上就是没戏了，就别指望签单了。不过事无绝对，像公司苏浅沫这样的人才，什么情况在她身上都发生过。
“等待期就是保险公司会根据客户的投保日期来计算，从保险合同约定生效的那天开始算起，规定多少天之后才能享有的医疗或疾病保障金。这主要是公司为了防止杜绝客户投保前就已经身患重疾的骗保情况发生。”
唐果很认真的讲解，店老板也似乎明白了很多。
“说了这么多，还不知道你姓什么呢？”唐果的脸上写满了娇羞，光顾着说话了，都没问对方的姓氏。
“我姓王，叫王博然”。
“哦，然哥好。”
“然哥，我觉得人这一辈子都会面临两个必然和偶然。必然是我们都会老去和死亡。偶然是我们都会生病和不可预料的意外事故。你觉得呢？”
王博然点了点头，轻声的嗯了一声，表示赞同唐果的说法。
“然哥，我跟你说了这么多，你有没有想过为自己或者嫂子还有孩子做点什么吗？最起码能给他们提供一个保障啊！平时当存钱，每年利息分红日复利滚存，关键时少花钱甚至不花钱。”
“然哥，嫂子，你们有什么不明白的地方可以随时问我？我想知道你们现在的想法是什么？”
“每年交八千块钱对你们来说也没什么经济压力和负担。你觉得呢？”
唐果左一个然哥右一个然哥的叫，王博然还有点不好意思，毕竟不是每一个像她这么漂亮的美女都会这么称呼他的，漂亮的女生多的是，但都拽的不得了，没素质的也大有人在。从来没遇到过像她这么漂亮有气质内涵而且嘴巴还这么甜的女生称呼自己，心里很是开心。
“我晚上回去和你嫂子考虑考虑吧？明天你来拿名片给你答案。”
“好的，没问题。”
“你的电话就是名片上这个，对吧？”
“是的。”
唐果点了点头。
她和同事跟店老板打了声招呼就离开了。回到公司，已经快到下班时间了，跟杨峰及单位其他同事说了声再见就打出租车回去了。
晚上洗完澡吃完饭后，正在沙发上躺着看韩国偶像电视剧，突然收到一个陌生来电，接通电话，原来是“精艺”图文制作店老板王博然的电话，告知她确定买保险的事情。
唐果欣喜万分，“噌”的从沙发上跳了起来，倒了一杯她平常爱喝的法国lafite红酒，对着梳妆台镜子轻轻地抿了一口，嘴里还自言自语的说：来来来，预祝我自己签单成功，干杯！
最优秀的销售员，就是产品还没卖出去之前，先把自己“卖”出去。
这真是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
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